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空压机不是高科技产品,尤其是小微型压缩机和中低端产品,入行门槛不高。因此有的人有个几万块钱,十几万就能贴牌做个产品,就能投资办个厂。质量当然不佳,品牌自然五花八门,品质自然良莠不齐。
很多人看别人卖得不错,就改一改,动一动,甚至整版模仿,直接山寨复制,冒着被起诉的风险,想着自己就是一个小牌子,大企业也犯不着起诉自己,在各地区出现各种山寨跟风的游击队。
因为这些靠投机倒把做山寨假冒产品的经销商并不受厂家喜欢,后就会变成人人喊打的街边老鼠,生意一败涂地。
低质低价型经销商
有些经销商自己销量不好,就怪厂家的产品及政策不给力,然后就去换品牌。
事实上换了产品也未必能卖得好。后不得已就去想办法从厂家套现政策返利,不去赚市场的钱,而是想着赚厂家的钱。不断做促销,走低价策略,总是拼价格,一直处在生意的底层。赚不到大钱,但是也把行业搞臭。
卖正品产品赚的是安心的良心钱,卖低质垃圾产品就是坑蒙拐骗,永远让人看不起!
粗暴经营型经销商
很多经销商还是以前的老套路,夫妻一起干,老婆守在店里,老公去卖货送货,儿子来开车。店里有人来了招待下,没人来坐着嗑瓜子。
现在都在做系统管理,都有自己的组织构架、人才编制、发展规划。粗暴管理早已落伍!
干了二十年,经验却依然是老样子,这样的经销商以后都将被洗掉。
时代发生改变,消费者需要更,更的服务商,需要更加靠谱的商家。很多企业也在转型,他们需要更的经销商去开拓市场,粗暴经营的经销商会个被筛掉!
现在很多的经销商,已经开始自主做自己的品牌,并做的有声有色。老板对产品的定位、策划、价位、市场策略,都有自己独特的观点,生意越来越好。
那些靠传统的粗暴管理运营的经销商,生意越来越差,经销权也很快被厂家拿掉,让给了管理更规范的经销商。
等、靠、要型经销商
有的经销商一味等着厂家来指导,靠客户上门,要厂家给优惠。依然坐商一个。殊不知,没有业绩就没有话语权,一切好的结果都应该是自己努力得来。
指望“等、靠、要”这样依赖心理的经销商,只能被企业放弃。
市场很大,不要以为自己真的很牛,比你更的经销商多的是。你以为客情很好,其实终端只认利益,再好的渠道、网点、客情,总有人会比你更加勤奋更加优秀。
渠道资源是公共资源,没有所谓的忠诚,只有所谓的利益。
厂家永远喜欢能给自己上量的经销商,而中断永远喜欢进更便宜的货。
所以,主动出击,勇于突破,用实力去捆绑厂家,用服务和更的成本来获得终端的忠诚……
07-11
08-28
螺杆空压机也因它的高效率在各行业中得到重视,有越来越多的人开始关注螺杆空压机的日常保养和维修。那么,螺杆空压机维修保养应注意哪些事项?下面跟厦门空压机小编看看螺杆空压机维修保养注意事项。 一、清洗过...
03-22
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12-14
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01-22
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01-01
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12-22
大多数设备在长久使用后都要清洁一番,这是避免故障,避免各类问题的主要条件。毫不例外,进行物料干燥的真空干燥机在长久作业后,也要清洁一下,以确保它们再次作业的净洁度以及物料的质量。那么,对于这一款真...
07-01
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12-27
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04-30
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12-03
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08-02
随着随着7月申报期的顺利完成,增值税改革“主菜”以及小微普惠、个税专项附加扣除等政策已分别落地一季度和半年,我市减税降费也交出亮眼成绩单——厦门市税务局昨日召开新闻发布会披露,2019年上半年厦门市累计新增...
03-16
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01-24
螺杆空压机以其高性能、高效率、高可靠等优点为各行业提供着源源不断的压缩空气。采用高容量压缩组件,通过高效传动系统以适合用途的佳速度驱动压缩组件,正常操作期间无需维护,独特的结构设计确保更佳的压缩空...
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07-07
空压机气缸过热温度不断增高主要是冷却和润滑有关,厦门空压机总结其主要原因是下列几点: 1、水套、气缸盖内冷却水不足或冷却水中断; 2、二级气缸过热,可能是中间冷却器缺水,由一级气缸排出的压缩空气得不到...
04-27
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04-24
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06-22
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